📗 CHƯƠNG 2: TƯ DUY CHU KỲ TRONG NGHỀ SALE
Bán bằng quy hoạch – Không chỉ bán sản phẩm
PHẦN I – BÁN BẰNG QUY HOẠCH
Nghệ thuật kể câu chuyện trước khi giá kịp tăng
Một chiều oi ả ở Bình Dương, đội Redland đi khảo sát La Pura.
Xung quanh là đất đỏ, container chạy ầm ầm, gió thổi bụi mù mịt.
Một bạn sale trẻ hỏi tôi:
“Anh ơi, ở đây có gì để bán không?”
Tôi chỉ tay ra xa và nói:
“Em không bán cái đang có – em bán cái sắp đến.”
La Pura – Khi tương lai còn nằm trên giấy
Thời điểm đó, quanh La Pura gần như là cánh đồng trống.
Nhưng khi mở bản đồ quy hoạch, bức tranh tương lai hiện ra rất rõ:
-
Tuyến Vành đai 3.5 cắt qua trung tâm, kết nối Dĩ An – Thủ Đức – Tân Uyên
-
Phía Nam là Vành đai 4 bao trọn khu vực
-
Metro C9 – La Pura Station nằm trong chuỗi mở rộng Metro 3B từ TP.HCM sang Bình Dương
Nhiều người cười: “Xa thế ai mua?”
Nhưng chúng tôi hiểu: đường đi qua đâu, dòng tiền đi qua đó.
Redland không nói về căn hộ 48m².
Chúng tôi nói về chu kỳ hạ tầng, dòng vốn, tốc độ đô thị hóa và lý do Bình Dương đang chuyển từ “vệ tinh” thành trung tâm mới.
Ba tháng sau, khi trục C9 được phê duyệt, giá quanh La Pura tăng 25–30%.
Không phải vì may mắn – mà vì đi trước một nhịp hạ tầng.
“Người ta đợi cầu bắc mới qua,
còn mình – đọc bản đồ là biết bên kia có thành phố.”
Noble Tây Thăng Long – Khi hạ tầng định giá tương lai
Ở Hà Nội, câu chuyện lặp lại.
Tôi đứng trên trục Hoàng Quốc Việt kéo dài – nơi đang nối Tây Hồ Tây với Đại lộ Tây Thăng Long.
Một bạn sale nói:
“Anh ơi, khu này giờ còn vắng lắm.”
Tôi trả lời:
“Đúng. Nhưng 3 năm nữa, chỗ em đang đứng sẽ là trung tâm mới.”
Bởi hạ tầng không chỉ thay đổi đường đi,
nó thay đổi bản đồ định giá.
Khi Hoàng Quốc Việt thông tuyến Tây Thăng Long, khu vực này trở thành trục phát triển Bắc – Tây Bắc Hà Nội, nơi các đại chủ đầu tư đang hình thành “hành lang vàng”.
10 năm trước, Phạm Văn Đồng từng là ngoại ô.
Hôm nay, đó là vòng trong trung tâm.
“Hạ tầng không chỉ mở đường cho xe chạy,
mà mở đường cho dòng tiền chảy tới.”
Sky M – Aria Bay – Imperia Holiday
Khi biển cũng có quy hoạch
Nếu La Pura và Noble là câu chuyện đất liền, thì Hạ Long là câu chuyện của biển.
Hạ tầng đang tái định nghĩa toàn bộ giá trị khu vực:
-
Đường sắt cao tốc Hà Nội – Hạ Long – Móng Cái (350km/h)
-
Cao tốc Hải Phòng – Hạ Long – Vân Đồn thông toàn tuyến
-
Sân bay Vân Đồn mở rộng giai đoạn 2
-
Đại đô thị Hạ Long Xanh 4.100ha đang triển khai
Khi Hà Nội – Hạ Long chỉ còn 30 phút, đó không chỉ là rút ngắn khoảng cách, mà là tái định nghĩa giá trị.
-
Sky M: căn hộ trung tâm Bãi Cháy, mức giá thấp nhất lõi đô thị biển
-
Aria Bay: view 3 mặt vịnh, trục Tuần Châu – Hạ Long Xanh
-
Imperia Holiday: nằm trên “con đường tỷ đô” bao biển
Ba dự án – ba vị trí – một quy luật:
Hạ tầng đi trước, giá trị đi sau.
PHẦN II – CHU KỲ THỊ TRƯỜNG
Khi hiểu đúng, bạn sẽ không bao giờ sợ chững
Bất động sản có chu kỳ.
Và người làm nghề cũng vậy.
2019: Hạ Long trầm
2021: Cao tốc mở – giá nhân đôi
2023: Thị trường chững
2026: Cao tốc 350km/h vận hành – nguồn cầu quay lại
Thị trường không chết – nó chỉ đổi nhịp.
“Thị trường không bao giờ hết sóng – chỉ thay sóng.”
Hiểu chu kỳ để không đoán mò
Một chu kỳ gồm 3 giai đoạn:
-
Tích lũy: Quy hoạch xong, giá còn thấp
-
Bùng nổ: Hạ tầng thi công, dòng tiền vào
-
Ổn định: Hạ tầng hoàn thiện, giá lập mặt bằng mới
Ai vào sớm ăn bằng niềm tin.
Ai vào đúng nhịp ăn bằng tốc độ.
Ai vào muộn giữ bằng giá trị thật.
Người hiểu chu kỳ không mua theo cảm xúc – họ mua theo nhịp phát triển của đất nước.
PHẦN III – ĐIỂM RƠI HOÀN HẢO
Khi người làm nghề chạm vào vận hội
Giai đoạn 2025–2028 là thời kỳ vàng của hạ tầng Việt Nam:
-
Cao tốc Bắc – Nam giai đoạn 2
-
Metro Hà Nội & TP.HCM vận hành
-
Cao tốc 350km/h Hà Nội – Hạ Long – Móng Cái
-
Các đại đô thị 4.000–6.000ha đồng loạt ra hàng
Đây là điểm rơi vận hội của người làm nghề:
-
Hạ tầng mở
-
Chính sách hỗ trợ
-
Dòng vốn quay lại
-
Niềm tin phục hồi
“Đừng sợ thị trường chững.
Hãy sợ mình đứng yên khi đất nước đang chuyển động.”
Người sale bình thường bán căn hộ.
Người làm nghề bán tương lai hạ tầng.
Người hiểu chu kỳ bán được niềm tin của cả một giai đoạn.
PHẦN KẾT – NGƯỜI ĐI QUA CHU KỲ
Nghề môi giới cũng giống hạ tầng.
Bắt đầu từ vùng đất trống – nơi chưa ai tin.
Nhưng trong đầu luôn có một bản đồ tương lai.
Qua mỗi dự án, người làm nghề trưởng thành hơn:
-
Không chỉ bán căn
-
Không chỉ thuộc bảng giá
-
Mà hiểu quy hoạch, hiểu chu kỳ, hiểu đất nước đang đi đâu
“Khi bạn thấy được hướng đi của quốc gia,
bạn sẽ không bao giờ lạc hướng trong nghề.”
