CHÚNG TÔI SẼ CHỌN SẢN PHẨM NHƯ THẾ NÀO TRONG GIAI ĐOẠN MỚI

Có rất nhiều người hỏi chúng tôi:
Redland sẽ bán sản phẩm gì trong thời gian tới?
Redland có theo dự án này không?
Redland có “nhảy” vào cuộc chơi kia không?

Câu trả lời của chúng tôi ngày càng ngắn gọn hơn:

Không phải sản phẩm nào cũng được chọn.

Và câu trả lời đầy đủ hơn là:

Chúng tôi không chọn sản phẩm vì thấy dễ bán, mà chọn vì thấy đáng đi cùng.

Trong bối cảnh thị trường bước sang giai đoạn mới, đặc biệt từ năm 2026 trở đi, chúng tôi hiểu rất rõ một điều:
Chỉ cần chọn sai sản phẩm, mọi thứ phía sau – từ uy tín, đội ngũ, thương hiệu cho đến tương lai của doanh nghiệp – đều phải trả giá.

Không có sản phẩm xấu, chỉ có sản phẩm không phù hợp với giai đoạn.
Và nhiệm vụ của chúng tôi không phải là chạy theo mọi cơ hội, mà là chọn lọc.

Chúng tôi chọn sản phẩm trước hết vì khách hàng

Điều đầu tiên – và cũng là điều quan trọng nhất – trong mọi quyết định lựa chọn sản phẩm của Redland là câu hỏi:

Sản phẩm này có thực sự tốt cho khách hàng hay không?

Tốt không chỉ là đẹp.
Tốt không chỉ là nhiều tiện ích.
Tốt cũng không chỉ là giá hấp dẫn trên brochure.

Một sản phẩm tốt cho khách hàng phải trả lời được những câu hỏi rất thực tế:

• Khách mua để sử dụng có sống được không?

• Khách mua để đầu tư có giữ được giá trị không?

• Khách mua xong có an tâm, hay phải tự trấn an mỗi ngày?

Chúng tôi không chọn những sản phẩm mà giá trị nằm chủ yếu ở lời hứa.
Không chọn những sản phẩm mà câu chuyện marketing hay hơn giá trị thật.
Không chọn những sản phẩm mà người bán phải nói quá, nói vòng, hoặc né tránh rủi ro khi tư vấn.

👉 Một sản phẩm mà khách hàng mua xong phải lo lắng nhiều hơn vui mừng, thì đó không phải là sản phẩm chúng tôi muốn đồng hành.

Trong một thị trường ngày càng trưởng thành, khách hàng không còn mua vì cảm xúc nhất thời.
Họ so sánh.
Họ cân nhắc.
Và họ nhìn dài hơn.

Nếu một sản phẩm không đứng vững dưới góc nhìn của chính khách hàng, thì sớm hay muộn cũng bị thị trường loại bỏ.

Chúng tôi chọn sản phẩm vì chủ đầu tư đứng phía sau nó

Sau khách hàng, điều tiếp theo chúng tôi xem xét là chủ đầu tư.

Chúng tôi không xem chủ đầu tư là “bên giao hàng”.
Chúng tôi xem chủ đầu tư là người quyết định số phận của sản phẩm.

Một chủ đầu tư làm thật thường có những dấu hiệu rất rõ:

• tập trung vào chất lượng thay vì vẽ vời

• làm đúng cam kết thay vì giải thích

• minh bạch thay vì né tránh

• và chịu trách nhiệm thay vì đổ lỗi

Ngược lại, một chủ đầu tư làm ảo cũng rất dễ nhận ra:

• dự án đẹp trên giấy nhưng rối trong thực tế

• tiến độ chậm, chi phí phát sinh

• chính sách thay đổi liên tục

• và luôn có “lý do khách quan” cho mọi vấn đề

Chúng tôi không chọn những chủ đầu tư sống bằng kỳ vọng của thị trường.
Chúng tôi chọn những chủ đầu tư sống bằng năng lực thật của họ.

Bởi vì khi chủ đầu tư không khỏe:

• khách hàng là người chịu rủi ro đầu tiên

• sales là người gánh áp lực tiếp theo

• và doanh nghiệp phân phối là người trả giá cuối cùng

👉 Làm chậm một chút nhưng chắc luôn tốt hơn làm nhanh mà để lại hệ quả dài hạn.

Chúng tôi chọn sản phẩm vì sales có thể sống được với nó

Đây là tiêu chí mà Redland đặc biệt coi trọng.

Với chúng tôi, sales không phải là công cụ bán hàng.
Sales là người mang uy tín cá nhân của mình ra để bảo chứng cho sản phẩm.

Một sản phẩm tốt không phải là sản phẩm chỉ tạo ra doanh thu, mà là sản phẩm:

• sales tư vấn không phải né tránh

• sales không phải “lách” để chốt

• sales không phải đánh đổi danh tiếng cá nhân

Chúng tôi không chọn những sản phẩm mà sales phải cố tin để đi bán.

Chúng tôi cũng không chọn những sản phẩm:

• chính sách bán hàng thiếu ổn định

• hoa hồng không tương xứng với công sức

• hỗ trợ nửa vời

• hoặc tiền về chậm hơn lời hứa

👉 Không ai có thể dành cả thanh xuân của mình để booking, viết bài, chạy số cho những sản phẩm mà chính họ cũng không tin.

Redland chỉ chọn những sản phẩm mà sales:

• có thể làm nghề một cách đàng hoàng

• có thể sống được bằng năng lực

• và có thể xây dựng sự nghiệp lâu dài

Một mô hình không giữ được sales giỏi là một mô hình có vấn đề.

Cuối cùng – chúng tôi mới nghĩ đến lợi ích của Redland

Có thể nhiều người không ngờ, nhưng với chúng tôi:
lợi ích của doanh nghiệp luôn được đặt sau cùng.

Redland không chọn sản phẩm chỉ vì:

• margin cao

• doanh thu nhanh

• hay con số đẹp trong ngắn hạn

Chúng tôi hiểu rằng doanh nghiệp chỉ thực sự bền vững khi:

• khách hàng hài lòng

• chủ đầu tư ổn định

• sales gắn bó

👉 Nếu một sản phẩm có lợi cho doanh nghiệp nhưng gây rủi ro cho khách hàng, làm mệt mỏi đội ngũ hoặc bào mòn uy tín – chúng tôi sẵn sàng từ chối.

Bởi vì Redland không được xây dựng để sống một vài năm.
Chúng tôi xây dựng Redland để đi qua nhiều chu kỳ.

Chọn ít hơn – nhưng chọn đúng hơn

Trong giai đoạn mới, Redland không đặt mục tiêu có thật nhiều sản phẩm.
Chúng tôi đặt mục tiêu có những sản phẩm đáng để theo đuổi.

Chọn ít hơn để:

• hiểu sâu hơn

• làm kỹ hơn

• và đi xa hơn

Sự lựa chọn quan trọng hơn nỗ lực.
Không phải vì chúng tôi ngại nỗ lực,
mà vì chúng tôi không muốn nỗ lực của mình – và của đội ngũ – bị đặt sai chỗ.

LỜI CHÚC

Bước sang năm 2026, chúng tôi xin gửi một lời chúc chân thành:

Chúc khách hàng luôn đủ tỉnh táo để chọn đúng giá trị.
Chúc đội ngũ luôn đủ vững vàng để làm nghề tử tế.
Chúc các đối tác luôn đủ bản lĩnh để đi đường dài.

Và chúc tất cả chúng ta:
Không cần chọn nhanh – chỉ cần chọn đúng.

Redland
Kỷ nguyên mới – lựa chọn mới – con đường bền vững hơn.