Các danh sách kiểm tra quan trọng giúp sales bất động sản không bỏ sót bước trong quá trình làm việc với khách hàng và giao dịch. Checklist được thiết kế ngắn gọn, dễ dùng, phù hợp áp dụng ngay trong công việc hằng ngày.

Nội dung nên có:

Checklist gặp khách lần đầu
Checklist tư vấn sản phẩm
Checklist đặt cọc & giao dịch
Checklist theo dõi & chăm sóc khách

Check list

Tổng hợp các tài liệu chuyên sâu dưới dạng ebook, giúp sales bất động sản hệ thống lại kiến thức, tư duy và kỹ năng cần thiết để làm nghề hiệu quả và bền vững.

Nội dung nên có:

Ebook cho sales mới vào nghề
Ebook kỹ năng giao tiếp & xử lý khách
Ebook tư duy làm nghề môi giới
Ebook phân tích thị trường & khách hàng

Ebook

Tập hợp các mẫu hợp đồng và biểu mẫu thường dùng trong giao dịch bất động sản để sales tham khảo và sử dụng đúng quy trình. Nội dung mang tính hướng dẫn, giúp hạn chế sai sót và rủi ro khi làm việc với khách hàng và chủ nhà.

Nội dung nên có:

Mẫu hợp đồng đặt cọc
Mẫu hợp đồng mua bán
Mẫu ủy quyền
Biểu mẫu làm việc với chủ nhà / khách hàng

Mẫu hợp đồng

Chia sẻ góc nhìn, quan điểm và nhận định về thị trường bất động sản từ trải nghiệm thực tế.
Nội dung tập trung phân tích xu hướng, hành vi thị trường và tư duy đầu tư, không chạy theo quảng cáo hay bán hàng.

GÓC NHÌN

Thị trường đang nóng – lạnh – đi ngang vì sao
Bình luận chính sách, lãi suất, tín dụng
Phản biện tin đồn, “sóng ảo”, kỳ vọng đám đông

Bình luận thị trường

Quan điểm cá nhân về đầu tư BĐS
Khi nào nên mua, khi nào nên đứng ngoài
Phản biện các trường phái đầu tư phổ biến

Quan điểm đầu tư

Xu hướng thị trường 5–10 năm tới
Sự dịch chuyển khu vực, phân khúc
Tác động của kinh tế, công nghệ, chính sách

Xu hướng

Tổng hợp kiến thức nền tảng về bất động sản, giúp người đọc hiểu đúng các vấn đề pháp lý, tài chính và quy trình giao dịch. Nội dung mang tính hướng dẫn, dễ áp dụng và có giá trị sử dụng lâu dài.

KIẾN THỨC

Cung cấp kiến thức pháp lý liên quan đến bất động sản như sổ đỏ, sổ hồng, quy hoạch, hợp đồng và các rủi ro pháp lý thường gặp. Nội dung tập trung vào việc giúp người mua và nhà đầu tư hiểu đúng – làm đúng – hạn chế tranh chấp.

Pháp lý

Chia sẻ kiến thức về tài chính trong bất động sản, bao gồm vốn đầu tư, vay ngân hàng, lãi suất, thuế và chi phí phát sinh. Nội dung giúp người đọc quản lý dòng tiền và đưa ra quyết định đầu tư phù hợp với năng lực tài chính.

Tài chính

Hướng dẫn chi tiết các bước trong quá trình mua bán, chuyển nhượng và sang tên bất động sản. Nội dung được trình bày theo từng bước rõ ràng, giúp người đọc hạn chế rủi ro và sai sót khi giao dịch.

Quy trình giao dịch

Giải thích các thuật ngữ và khái niệm thường gặp trong bất động sản theo cách đơn giản, dễ hiểu. Phù hợp cho người mới, giúp tránh nhầm lẫn khi đọc thông tin, làm việc với môi giới hoặc tham gia giao dịch.

Thuật ngữ bất động sản

Chia sẻ kỹ năng mềm thiết yếu dành cho sales và môi giới bất động sản, tập trung vào giao tiếp khách hàng, tư duy nghề nghiệp, xử lý từ chối, quản lý cảm xúc và xây dựng niềm tin để làm nghề bền vững.

KỸ NĂNG MỀM

Tư duy nghề môi giới, tư duy phục vụ, tư duy dài hạn và cách nhìn đúng về nghề sales bất động sản.

Tư duy nghề môi giới

Kỹ năng giao tiếp, lắng nghe nhu cầu, đặt câu hỏi và xây dựng mối quan hệ với khách hàng mua – bán – đầu tư bất động sản.

Giao tiếp khách hàng

Kỹ năng xử lý từ chối, phản đối, so sánh giá và sự do dự của khách hàng.

Xử lý từ chối

Hiểu tâm lý người mua, người bán và nhà đầu tư trong từng giai đoạn thị trường.

Tâm lý khách hàng

Quản lý áp lực, thất bại, sự im lặng của khách và cảm xúc cá nhân trong nghề sales.

Quản lý cảm xúc

Xây dựng uy tín cá nhân, sự chuyên nghiệp và niềm tin với khách hàng để có giao dịch bền vững.

Xây dựng niềm tin

Chia sẻ kinh nghiệm thực tế trong quá trình làm nghề sales và môi giới bất động sản. Nội dung tập trung vào những tình huống thật, giao dịch thật, bài học rút ra từ thành công và thất bại, giúp sales học nhanh từ trải nghiệm thực tế và làm nghề bền vững hơn.

KINH NGHIỆM THỰC TẾ

Tổng hợp những bài học rút ra từ các thất bại trong quá trình làm sales bất động sản. Nội dung đi thẳng vào vấn đề, phân tích sai ở đâu, vì sao sai và bài học cần rút ra để sales tránh lặp lại những quyết định gây mất khách, mất deal hoặc mất niềm tin.

Viết gì ở đây:
Mất khách vì giao tiếp sai
Chốt vội, ép khách, theo deal sai
Sai lầm do nóng vội, áp lực doanh số
Thất bại do quản lý cảm xúc kém

Bài học thất bại

Phân tích chi tiết các giao dịch và tình huống thực tế của sales bất động sản, từ lúc tiếp cận khách hàng đến khi chốt (hoặc không chốt) giao dịch. Nội dung làm rõ cách xử lý, quyết định then chốt và bài học có thể áp dụng cho sales khác.

Viết gì ở đây:
Một giao dịch thành công hoặc thất bại
Cách xử lý khách do dự, so sánh, từ chối
Xử lý mâu thuẫn giữa khách – chủ – môi giới
Những quyết định tạo ra kết quả cuối cùng

Case study

Tổng hợp các sai lầm phổ biến mà sales và môi giới bất động sản thường gặp trong quá trình làm nghề. Nội dung mang tính cảnh báo, giúp sales nhận diện rủi ro sớm và tránh những lỗi khiến khách không tin, không quay lại hoặc đánh mất uy tín cá nhân.

Viết gì ở đây:

Sai lầm của sales mới vào nghề
Sai lầm khi theo đuổi quá nhiều khách
Sai lầm khi thị trường khó khăn
Sai lầm trong giao tiếp và xử lý phản đối

Sai lầm thường gặp

Tổng hợp các tài nguyên thực hành dành cho sales và môi giới bất động sản, giúp chuẩn hóa quy trình làm việc, hạn chế rủi ro và nâng cao hiệu quả trong quá trình tư vấn, giao dịch và chăm sóc khách hàng.

TÀI NGUYÊN

Chốt cọc

Ch&agrave;o bạn,
Cảm ơn bạn đ&atilde; quan t&acirc;m v&agrave; đăng k&yacute; theo d&otilde;i Blog Nh&agrave; Chung Redland. Từ h&ocirc;m nay, bạn sẽ l&agrave; một phần của cộng đồng Redland &ndash; nơi m&igrave;nh cập nhật b&agrave;i viết mới nhất, tin thị trường n&oacute;ng, g&oacute;c nh&igrave;n thực chiến của sales, v&agrave; những kỹ thuật &ndash; tư duy &ndash; kịch bản gi&uacute;p bạn bắt s&oacute;ng cơ hội nhanh hơn.
Hy vọng mỗi b&agrave;i viết bạn nhận được đều mang lại gi&aacute; trị thật, dễ &aacute;p dụng, v&agrave; gi&uacute;p bạn tự tin hơn trong h&agrave;nh tr&igrave;nh chinh phục mục ti&ecirc;u.
Hẹn gặp bạn trong những b&agrave;i viết tiếp theo. Redland &ndash; L&agrave;m thật. Kết quả thật. 💎🔥

Nhà Chung Redland – Nơi chia sẻ kiến thức thực chiến, tư duy bán hàng, chốt deal và dòng tiền dành cho sales bất động sản.