1. SỰ THẬT KHÓ NGHE: 90% MÔI GIỚI ĐANG LÀM NGHỀ NHƯ… NGƯỜI LÀM CÔNG
Anh nói thẳng, không né:
Phần lớn môi giới bất động sản hiện nay:
-
Đi làm theo cảm hứng
-
Kiếm tiền theo thời vụ
-
Phụ thuộc vào sản phẩm – dự án – thị trường
-
Không có kế hoạch 6 tháng, càng không có chiến lược 3 năm
👉 Họ không làm nghề như một doanh nghiệp.
Họ chỉ đang “đi làm môi giới”.
Và đó là lý do:
-
Làm nhiều nhưng không tích lũy
-
Kiếm được tiền nhưng không giữ được
-
Sau vài năm vẫn quay lại vạch xuất phát
2. MỘT SỰ THẬT CỐT LÕI: EM KHÔNG PHẢI NHÂN VIÊN – EM LÀ DOANH NGHIỆP
REDLAND luôn nói rõ với đội ngũ:
Dù em làm ở sàn lớn hay nhỏ,
em vẫn là một doanh nghiệp độc lập.
-
Em tự chịu trách nhiệm doanh thu
-
Em tự quản trị thời gian
-
Em tự xây thương hiệu
-
Em tự quyết định mình sống được bao lâu với nghề
👉 Không ai trả lương cho môi giới cả.
Thị trường chỉ trả tiền cho người tạo ra giá trị.
3. MÔI GIỚI KHÔNG CÓ TƯ DUY KINH DOANH = LÀM NHIỀU NHƯNG NGHÈO
Anh gặp rất nhiều người:
-
Chạy khách suốt ngày
-
Dẫn đi xem liên tục
-
Đăng bài không nghỉ
Nhưng:
-
Không biết mình đang nhắm phân khúc nào
-
Không biết khách nào là khách chính
-
Không biết dòng tiền của mình đang ra sao
👉 Đó không phải làm kinh doanh, đó là chạy việc.
Kinh doanh không đo bằng:
-
Em bận cỡ nào
Mà đo bằng: -
Em kiểm soát được bao nhiêu thứ
4. DOANH NGHIỆP CÁ NHÂN CỦA MỘT MÔI GIỚI GỒM NHỮNG GÌ?
REDLAND đơn giản hóa để ai cũng hiểu.
Một môi giới chuyên nghiệp phải quản trị 5 trụ cột:
1️⃣ Sản phẩm (Product)
-
Em đang chuyên phân khúc nào?
-
Em có thực sự hiểu sâu sản phẩm đó không?
👉 Không chuyên → không mạnh → không bền.
2️⃣ Khách hàng (Customer)
-
Khách của em là ai?
-
Ở đâu ra?
-
Có quay lại không?
👉 Môi giới sống lâu không nhờ khách lạ, mà nhờ khách cũ + giới thiệu.
3️⃣ Dòng tiền (Cashflow)
-
Tháng này chi bao nhiêu?
-
Dự phòng được mấy tháng không có giao dịch?
👉 Người không quản dòng tiền rất dễ gãy giữa đường.
4️⃣ Thương hiệu cá nhân (Brand)
-
Khi nhắc đến em, khách nghĩ đến điều gì?
-
Hay họ… không nhớ gì cả?
👉 Không có thương hiệu = không có lợi thế.
5️⃣ Hệ thống làm việc (System)
-
Có quy trình chăm sóc khách không?
-
Có cách lưu trữ dữ liệu không?
-
Hay mọi thứ đều nằm trong đầu?
👉 Không có hệ thống = không thể lớn.
5. NGƯỜI TRẺ THƯỜNG MẮC SAI LẦM: LÀM NGHỀ THEO CẢM XÚC
Hôm nay:
-
Có khách → hăng
-
Không có khách → nản
Hôm nay:
-
Thị trường tốt → tự tin
-
Thị trường xấu → hoang mang
👉 Đó là tư duy của người làm công, không phải người làm chủ.
Người có tư duy kinh doanh:
-
Làm việc theo kế hoạch
-
Không để cảm xúc quyết định hành động
-
Biết lúc nào cần tiến, lúc nào cần giữ
6. MỖI GIAO DỊCH KHÔNG CHỈ ĐỂ KIẾM TIỀN – MÀ ĐỂ XÂY DOANH NGHIỆP
Người bán hàng hỏi:
“Giao dịch này được bao nhiêu?”
Người làm kinh doanh hỏi:
“Giao dịch này giúp mình lớn lên chỗ nào?”
Một giao dịch tốt phải mang lại:
-
Doanh thu
-
Uy tín
-
Khách quay lại
-
Hệ sinh thái khách hàng mới
👉 Nếu chỉ có tiền mà không có gì khác, đó là giao dịch kém chất lượng.
7. MÔI GIỚI KHÔNG CÓ TƯ DUY KINH DOANH SẼ LUÔN PHỤ THUỘC
Phụ thuộc vào:
-
Sản phẩm “hot”
-
Chủ đầu tư
-
Thị trường
-
May mắn
Người có tư duy kinh doanh:
-
Chủ động chọn phân khúc
-
Chủ động chọn khách
-
Chủ động tạo nguồn
👉 Chủ động là ranh giới giữa sống và bị đào thải.
8. THỊ TRƯỜNG KHÓ LÀ LÚC DOANH NGHIỆP CÁ NHÂN LỘ DIỆN
Khi thị trường khó:
-
Người không có hệ thống → hoảng
-
Người không có dòng tiền → gãy
-
Người không có thương hiệu → biến mất
Người có tư duy doanh nghiệp:
-
Thu hẹp chi phí
-
Tập trung khách cũ
-
Củng cố năng lực
-
Chuẩn bị cho chu kỳ mới
👉 Thị trường khó không giết doanh nghiệp,
nó chỉ loại những người không đủ tư duy doanh nghiệp.
9. REDLAND KHÔNG ĐÀO TẠO MÔI GIỚI “BÁN GIỎI” – REDLAND ĐÀO TẠO NGƯỜI LÀM NGHỀ
Bán giỏi mà:
-
Không quản được tiền
-
Không giữ được khách
-
Không sống được lâu
👉 Thì không có giá trị.
REDLAND đào tạo:
-
Người hiểu mình đang làm gì
-
Người biết mình muốn đi đâu
-
Người đủ nền tảng để tồn tại 10–20 năm
10. LỜI KẾT – TRIẾT LÝ KINH DOANH CỦA MÔI GIỚI THEO REDLAND
Ngày em coi mình là một doanh nghiệp,
em sẽ ngừng than thở.
Ngày em ngừng than thở,
em bắt đầu lớn lên.
Nghề môi giới:
-
Không thiếu cơ hội
-
Chỉ thiếu người đủ tư duy để nắm
👉 Muốn sống lâu với nghề,
đừng hỏi “hôm nay có khách không”,
hãy hỏi “doanh nghiệp của mình đang mạnh hay yếu”.
