1. RẤT NHIỀU MÔI GIỚI ĐANG “LÀM NGHỀ TRONG BÓNG TỐI”
Anh nói thẳng:
Phần lớn môi giới bất động sản hiện nay đang làm nghề mà không thực sự hiểu thị trường.
Họ:
-
Nghe người khác nói thị trường tốt thì bảo tốt
-
Nghe người khác nói thị trường xấu thì bảo xấu
-
Đọc vài tin tức rồi lặp lại cho khách nghe
👉 Đó không phải hiểu thị trường, đó là “nghe kể lại thị trường”.
Và khi môi giới không hiểu thị trường:
-
Tư vấn cảm tính
-
Bán theo phong trào
-
Dẫn khách đi trong sự mù mờ
REDLAND gọi đó là: làm nghề trong bóng tối.
2. HIỂU THỊ TRƯỜNG KHÔNG PHẢI LÀ THUỘC TIN TỨC
Sai lầm lớn nhất của môi giới trẻ:
“Em đọc báo, xem YouTube, theo dõi hội nhóm là hiểu thị trường rồi.”
Không.
Tin tức chỉ là bề mặt.
Thị trường thật nằm ở:
-
Dòng tiền
-
Hành vi người mua – người bán
-
Tâm lý đám đông
-
Sự vận động âm thầm trước khi báo chí lên tiếng
👉 Người hiểu thị trường là người thấy được điều đang xảy ra,
khi số đông vẫn chưa nhận ra.
3. THỊ TRƯỜNG KHÔNG CHỈ CÓ “TỐT” VÀ “XẤU”
Môi giới mù thị trường thường chia thị trường thành 2 trạng thái:
-
Tốt → bán
-
Xấu → than
Đây là tư duy cực kỳ nguy hiểm.
Thị trường bất động sản luôn tồn tại nhiều lớp:
-
Có phân khúc tăng
-
Có phân khúc đứng
-
Có phân khúc giảm
👉 Thị trường xấu với người này, nhưng lại là cơ hội với người khác.
Vấn đề không phải thị trường thế nào,
mà là em đang đứng ở phân khúc nào và hiểu nó đến đâu.
4. MÔI GIỚI KHÔNG HIỂU CHU KỲ – SẼ LUÔN ĐẾN TRỄ
Thị trường BĐS vận hành theo chu kỳ:
-
Phục hồi
-
Tăng trưởng
-
Đỉnh
-
Điều chỉnh
-
Suy giảm
Người không hiểu chu kỳ sẽ:
-
Mua ở đỉnh
-
Bán ở đáy
-
Tư vấn sai thời điểm
-
Làm khách mất tiền và mất niềm tin
REDLAND nói rất rõ:
Môi giới chuyên nghiệp không dự đoán chính xác 100%,
nhưng luôn biết mình đang ở đoạn nào của chu kỳ.
5. TƯ DUY NGƯỜI TRẺ: ĐỪNG ĐỢI THỊ TRƯỜNG “DỄ” MỚI HỌC
Rất nhiều môi giới trẻ nói:
“Chờ thị trường tốt lại rồi làm cho dễ.”
Anh hỏi lại:
“Khi thị trường tốt, em lấy gì để cạnh tranh?”
Thị trường dễ là lúc:
-
Ai cũng bán được
-
Ai cũng nhận mình giỏi
-
Ai cũng có giao dịch
👉 Nhưng thị trường khó mới phân loại được ai là môi giới thật.
Người hiểu thị trường trong giai đoạn khó:
-
Lớn rất nhanh
-
Có tư duy sâu
-
Khi thị trường hồi phục → bứt phá mạnh
6. THỊ TRƯỜNG KHÓ KHÔNG THIẾU KHÁCH – CHỈ THIẾU NGƯỜI DẪN ĐƯỜNG
Khi thị trường khó:
-
Khách sợ
-
Khách chần chừ
-
Khách hỏi nhiều nhưng không quyết
Môi giới yếu sẽ nói:
“Thị trường này không có ai mua đâu anh.”
Môi giới hiểu thị trường sẽ nói:
“Giai đoạn này không dành cho người thiếu thông tin.”
👉 Khách không cần người thúc mua,
khách cần người giúp họ tránh sai.
7. MÔI GIỚI GIỎI PHẢI ĐỌC ĐƯỢC TÂM LÝ THỊ TRƯỜNG
Thị trường không chỉ là giá – mà là tâm lý.
-
Khi mọi người tham → rủi ro cao
-
Khi mọi người sợ → cơ hội xuất hiện
Người mù thị trường:
-
Bán theo cảm xúc đám đông
Người hiểu thị trường:
-
Đi ngược cảm xúc, nhưng thuận logic
👉 Môi giới không được làm “loa phát thanh” cho đám đông.
8. THỊ TRƯỜNG LUÔN THAY ĐỔI – NHƯNG TƯ DUY PHẢI ỔN ĐỊNH
REDLAND thấy nhiều môi giới:
-
Năm nay chạy đất
-
Năm sau chạy căn hộ
-
Năm sau nữa chạy dự án khác
Không sai.
Sai là chạy mà không hiểu vì sao mình chạy.
Người có tư duy thị trường:
-
Biết vì sao phân khúc này lên
-
Biết khi nào nên rút
-
Biết lúc nào chỉ nên đứng quan sát
👉 Không phải cái gì có sóng cũng lao vào.
9. MÔI GIỚI KHÔNG HIỂU THỊ TRƯỜNG = ĐANG ĐÁNH BẠC
Anh nói rất thẳng:
Tư vấn khi không hiểu thị trường
khác gì đưa khách đi đánh bạc bằng tiền của họ.
Và khi khách thua:
-
Họ không trách thị trường
-
Họ trách người tư vấn
👉 Mất tiền còn gỡ được, mất niềm tin là mất hết.
10. LỜI KẾT – TƯ DUY THỊ TRƯỜNG THEO PHONG CÁCH REDLAND
REDLAND không dạy môi giới:
-
Dự đoán đúng mọi lúc
-
Nói thị trường lúc nào cũng tốt
REDLAND chỉ dạy một điều:
Hiểu thị trường đủ sâu để không làm khách trả giá cho sự thiếu hiểu biết của mình.
Nếu em:
-
Hiểu thị trường → em không sợ thị trường
-
Không hiểu thị trường → em sẽ sợ đủ thứ
👉 Môi giới chuyên nghiệp không cần thị trường chiều mình,
mà cần mình hiểu thị trường.
