T#3: TƯ DUY NGƯỜI BẮT ĐẦU TỪ CON SỐ 0

1. CON SỐ 0 KHÔNG ĐÁNG SỢ – TƯ DUY SAI MỚI ĐÁNG SỢ

Anh gặp rất nhiều người mới vào nghề môi giới bất động sản với cùng một tâm trạng:

• Không tiền

• Không mối quan hệ

• Không kinh nghiệm

• Không biết bắt đầu từ đâu

Họ nói với anh:

“Em xuất phát từ con số 0, chắc khó lắm anh.”

Anh luôn trả lời:

“Con số 0 không giết ai cả.
Tư duy sai mới giết sự nghiệp của em.”

Thực tế thị trường cho thấy:

• Rất nhiều người xuất phát rất thấp nhưng đi rất xa

• Và cũng rất nhiều người xuất phát cao nhưng rơi rất nhanh

👉 Sự khác biệt không nằm ở điểm xuất phát, mà nằm ở cách nghĩ trong 1–2 năm đầu tiên.

2. NGƯỜI BẮT ĐẦU TỪ SỐ 0 HAY MẮC MỘT CĂN BỆNH: NÓNG VỘI

Vì không có nền tảng, người mới thường:

• Muốn có giao dịch thật nhanh

• Muốn có tiền để “chứng minh mình hợp nghề”

• Muốn bằng bạn bằng bè

Từ đó sinh ra hàng loạt sai lầm:

1. Nhận bán mọi sản phẩm, không chọn lọc

2. Hứa quá nhiều vì sợ mất khách

3. Chạy theo hoa hồng thay vì học nghề

4. So sánh mình với người đã làm 3–5 năm

👉 Cái nghèo nguy hiểm nhất của người mới không phải là nghèo tiền, mà là nghèo kiên nhẫn.

3. 6–12 THÁNG ĐẦU: ĐỪNG HỎI “KIẾM ĐƯỢC BAO NHIÊU” – HÃY HỎI “TÍCH LŨY ĐƯỢC GÌ”

REDLAND luôn nói rất rõ với môi giới mới:

6 tháng đầu, nếu em chưa có giao dịch, điều đó không đáng sợ.
Nhưng nếu sau 6 tháng, em không hiểu thị trường, không hiểu khách, không hiểu sản phẩm, thì đó mới là vấn đề.

Trong giai đoạn đầu, người làm nghề cần tích lũy:

• Tư duy thị trường

• Kỹ năng quan sát

• Khả năng phân tích

• Sự kỷ luật cá nhân

👉 Hoa hồng có thể đến muộn,
nhưng năng lực mà đến muộn thì cả đời không có.

4. NGƯỜI KHÔNG TIỀN – PHẢI DÙNG NÃO THAY VÌ DÙNG SỨC

Người có tiền có thể:

• Chạy quảng cáo

• Mua data

• Đốt ngân sách để test

Người bắt đầu từ con số 0 thì không có lựa chọn đó.

👉 Vũ khí duy nhất của em là tư duy.

Em phải:

• Hiểu thị trường sâu hơn người khác

• Hiểu sản phẩm kỹ hơn người bán

• Hiểu pháp lý rõ hơn người dẫn khách

Khi em không có tiền, não bộ phải làm việc gấp 3 lần.

Đừng than:

“Em không có điều kiện như người ta.”

Thị trường không trả tiền cho sự than vãn,
thị trường trả tiền cho người có giá trị.

5. NGƯỜI MỚI HAY NHẦM LẪN: LÀM NHIỀU ≠ LÀM ĐÚNG

Có những môi giới mới:

• Đăng bài cả ngày

• Dẫn khách liên tục

• Gặp ai cũng giới thiệu sản phẩm

Nhưng kết quả vẫn bằng 0.

Vì sao?
👉 Họ làm nhiều, nhưng không hiểu mình đang làm gì.

REDLAND luôn nhấn mạnh:

• Làm đúng tư duy → làm ít vẫn có kết quả

• Làm sai tư duy → làm nhiều chỉ thêm mệt

Người mới cần học:

• Vì sao khách hỏi nhưng không mua

• Vì sao dẫn đi xem nhưng không chốt

• Vì sao khách nghe nhưng không tin

👉 Đó là những bài học quý hơn một giao dịch may mắn.

6. TƯ DUY NGƯỜI LÀM NGHỀ: ĐỪNG SỢ CHƯA GIỎI – CHỈ SỢ KHÔNG CHỊU HỌC

Rất nhiều người bỏ nghề vì:

“Em thấy mình không có năng khiếu.”

Anh nói thẳng:

Nghề môi giới không cần thiên tài,
chỉ cần người chịu học – chịu sửa – chịu lớn lên.

Người bắt đầu từ con số 0 phải chấp nhận:

• Bị từ chối

• Bị nghi ngờ

• Bị xem thường

👉 Nhưng nếu em:

• Quan sát đủ lâu

• Học đủ sâu

• Sửa đủ nhiều

Thì đến một lúc:

• Em nói ít lại

• Nhưng lời nói có trọng lượng hơn

7. NGƯỜI MỚI DỄ CHẾT NHẤT Ở ĐIỂM NÀO? SO SÁNH

Mạng xã hội là con dao hai lưỡi.

Người mới nhìn thấy:

• Người khác khoe giao dịch

• Người khác khoe tiền

• Người khác khoe thành công

Và bắt đầu:

• Nghi ngờ bản thân

• Nóng vội

• Làm sai nguyên tắc

REDLAND khuyên thẳng:

Đừng so mình năm đầu với người ta năm thứ năm.
So như vậy là tự hại mình.

👉 Mỗi người có một chu kỳ phát triển khác nhau.
👉 Nghề môi giới là nghề của đường dài, không phải đường tắt.

8. BẮT ĐẦU TỪ SỐ 0 – PHẢI BIẾT CHỌN MÔI TRƯỜNG

Một môi trường sai có thể:

• Dạy em chốt bằng mọi giá

• Dạy em nói quá

• Dạy em lướt qua rủi ro

Và giết tư duy nghề của em từ đầu.

Người mới cần môi trường:

• Có người đi trước thực sự làm nghề

• Có chuẩn mực đạo đức rõ ràng

• Có định hướng lâu dài

👉 Chọn sai môi trường, em sẽ nghĩ sai về nghề.

9. THÀNH CÔNG ĐẦU ĐỜI CỦA NGƯỜI MỚI KHÔNG PHẢI LÀ GIAO DỊCH – MÀ LÀ SỰ THAY ĐỔI TƯ DUY

REDLAND định nghĩa lại “thành công” cho người mới:

Không phải:

• Chốt được bao nhiêu

• Kiếm được bao nhiêu tiền

Mà là:

• Hiểu rõ mình đang làm nghề gì

• Không còn sợ thị trường

• Không còn mù mờ khi tư vấn khách

👉 Khi tư duy thay đổi, kết quả chỉ là vấn đề thời gian.

10. LỜI KẾT – TRIẾT LÝ DÀNH CHO NGƯỜI BẮT ĐẦU TỪ SỐ 0

REDLAND nói thật, không động viên suông:

Nếu em muốn giàu nhanh,
nghề môi giới không dành cho em.

Nhưng nếu em muốn:

• Trưởng thành

• Có nghề trong tay

• Có giá trị thật trên thị trường

👉 Thì xuất phát từ con số 0 không phải bất lợi,
mà là cơ hội để xây nền móng đúng ngay từ đầu.

Người nghèo tiền nhưng giàu tư duy → sẽ có ngày rất giàu.
Người có tiền nhưng tư duy sai → sớm muộn cũng mất.