1. NGHỀ MÔI GIỚI KHÔNG GIẾT AI – NHƯNG CÓ THỂ GIẾT CHÍNH NGƯỜI LÀM SAI TƯ DUY
Rất nhiều người từng nói với anh:
“Em thấy nghề này bạc quá anh ơi.”
Anh thường hỏi lại một câu:
“Hay là em làm nghề này… quá vội?”
Thị trường bất động sản không bạc.
Khách hàng không bạc.
👉 Chỉ có những người làm nghề sai tư duy mới tự đẩy mình vào ngõ cụt.
Trong 10 năm quan sát thị trường, REDLAND nhận ra một sự thật:
-
Người rời nghề sớm không phải vì kém năng lực
-
Mà vì đánh đổi sai thứ tự ưu tiên
Họ chọn:
-
Hoa hồng trước
-
Danh tiếng sau
-
Kết quả là mất cả hai
2. HOA HỒNG LÀ PHẦN THƯỞNG – DANH TIẾNG LÀ GỐC RỄ
Người mới vào nghề thường hỏi:
“Giao dịch này em được bao nhiêu %?”
Người làm nghề lâu năm hỏi:
“Khách này có quay lại với mình không?”
Đây là ranh giới giữa người bán hàng và người làm nghề.
Hoa hồng:
-
Đến rồi đi
-
Phụ thuộc thị trường
-
Không tích lũy nếu không có hệ thống
Danh tiếng:
-
Tăng theo thời gian
-
Sinh lời lặp lại
-
Tạo ra khách hàng ngay cả khi em không đi tìm
👉 Môi giới sống lâu là môi giới sống bằng danh tiếng, không phải bằng may mắn.
3. CÁI BẪY LỚN NHẤT CỦA NGHỀ: “CHỐT NHANH – KIẾM TIỀN SỚM”
Trong giai đoạn thị trường tốt, rất nhiều môi giới:
-
Nói quá sự thật
-
Lướt qua rủi ro
-
Hứa nhiều hơn khả năng sản phẩm
Lúc đó:
-
Hoa hồng về nhanh
-
Cảm giác “mình giỏi”
-
Tự tin ảo
👉 Nhưng thị trường không đứng yên.
Khi thị trường đảo chiều:
-
Khách quay lại trách
-
Uy tín sụp
-
Mối quan hệ đứt gãy
REDLAND nói thẳng:
Một giao dịch sai có thể không làm em nghèo ngay,
nhưng nó làm em nghèo dần trong tương lai.
4. NGƯỜI TRẺ DỄ MẤT NGHỀ NHẤT – KHÔNG PHẢI VÌ KÉM, MÀ VÌ THIẾU KIÊN NHẪN
Người trẻ có ưu điểm:
-
Nhiệt huyết
-
Năng lượng cao
-
Học nhanh
Nhưng cũng có nhược điểm chết người:
-
Nóng vội
-
So sánh
-
Muốn thành công sớm
Họ nhìn thấy:
-
Người khác khoe giao dịch
-
Người khác khoe xe, khoe tiền
-
Và quên mất rằng: mỗi người bắt đầu ở một nền tảng khác nhau
👉 Nghề môi giới không công bằng ở điểm xuất phát,
nhưng rất công bằng ở đường dài.
5. BẮT ĐẦU TỪ SỐ 0 – ĐỪNG LẤY HOA HỒNG LÀM THƯỚC ĐO GIÁ TRỊ
REDLAND từng gặp rất nhiều môi giới mới:
-
3–6 tháng chưa có giao dịch
-
Bắt đầu hoang mang
-
Nghĩ mình “không hợp nghề”
Anh luôn hỏi:
“Trong 6 tháng đó, em đã tích lũy được gì?”
Nếu câu trả lời là:
-
Hiểu thị trường hơn
-
Hiểu pháp lý hơn
-
Hiểu khách hàng hơn
👉 Thì em không hề thất bại.
Ngược lại, có người:
-
Chốt được vài giao dịch sớm
-
Nhưng không hiểu bản chất
-
Đến khi thị trường khó → sụp rất nhanh
6. LÀM NGHỀ LÂU DÀI LÀ BIẾT TỪ CHỐI HOA HỒNG KHÔNG PHÙ HỢP
Một trong những dấu hiệu rõ nhất của môi giới trưởng thành:
👉 Dám từ chối giao dịch.
-
Từ chối khi sản phẩm không phù hợp với khách
-
Từ chối khi pháp lý chưa rõ
-
Từ chối khi cảm thấy rủi ro vượt ngưỡng an toàn
Nhiều người sợ:
“Không chốt thì lấy gì sống?”
REDLAND trả lời:
“Chốt sai rồi mất uy tín thì lấy gì sống về sau?”
👉 Người làm nghề lâu chọn sống sót trước – giàu sau.
7. TƯ DUY KINH DOANH CÁ NHÂN: MỖI KHÁCH HÀNG LÀ MỘT TÀI SẢN
Người bán hàng coi khách là:
-
Giao dịch
-
Con số
-
Hoa hồng
Người làm nghề coi khách là:
-
Tài sản
-
Mối quan hệ
-
Nguồn giới thiệu
Một khách hài lòng có thể mang lại:
-
3–5 khách khác trong 5 năm
-
Nhiều giao dịch hơn một lần chốt “ăn xổi”
👉 Muốn giàu nhanh thì tìm khách mới.
Muốn giàu bền thì giữ khách cũ.
8. THỊ TRƯỜNG KHÓ LÀ PHÉP THỬ DANH TIẾNG
Khi thị trường khó:
-
Quảng cáo không còn hiệu quả
-
Sản phẩm không tự bán
-
Khách không còn dễ tin
Lúc này chỉ còn:
-
Uy tín cá nhân
-
Sự giới thiệu
-
Mối quan hệ thật
👉 Thị trường khó là lúc danh tiếng trả lãi.
Những người làm nghề tử tế:
-
Không cần nói nhiều
-
Khách tự tìm
-
Vẫn có giao dịch
9. ĐẠO ĐỨC NGHỀ NGHIỆP KHÔNG PHẢI KHẨU HIỆU – MÀ LÀ CHIẾN LƯỢC
Rất nhiều người nói về “đạo đức nghề”,
nhưng chỉ REDLAND nói rõ bản chất:
Đạo đức không phải để làm người tốt,
mà để tồn tại lâu dài trong một thị trường khắc nghiệt.
Người không đạo đức:
-
Có thể thắng ngắn hạn
-
Nhưng không có tương lai
Người làm nghề tử tế:
-
Đi chậm hơn
-
Nhưng đi rất xa
10. LỜI KẾT – TRIẾT LÝ NGHỀ CỦA REDLAND
REDLAND không dạy:
-
Cách lách luật
-
Cách nói quá
-
Cách chốt bằng mọi giá
REDLAND chỉ dạy một điều:
Làm nghề để 5 năm sau vẫn còn ngẩng đầu trên thị trường.
Nếu em:
-
Chọn hoa hồng → em sẽ phải chạy mãi
-
Chọn danh tiếng → hoa hồng sẽ tự tìm đến em
👉 Nghề môi giới không dành cho người tham,
mà dành cho người đủ tỉnh táo.
