1. RẤT NHIỀU NGƯỜI VÀO NGHỀ VỚI MỘT HIỂU LẦM NGUY HIỂM
Nếu hỏi 10 người mới vào nghề môi giới bất động sản:
“Em nghĩ nghề môi giới là nghề gì?”
9/10 câu trả lời sẽ là:
-
“Dạ, nghề bán nhà”
-
“Dạ, nghề bán đất”
-
“Dạ, nghề bán sản phẩm của chủ đầu tư”
Và chính suy nghĩ đó là nguyên nhân khiến phần lớn môi giới thất bại, bỏ nghề sau 6 tháng – 1 năm, thậm chí có người mất luôn niềm tin vào bản thân.
Anh nói thẳng, nói thật:
👉 Nếu em coi mình là người bán hàng, thì em chỉ sống được khi thị trường dễ.
👉 Khi thị trường khó, người bán hàng sẽ chết đầu tiên.
Thị trường bất động sản không phải lúc nào cũng sốt.
Không phải lúc nào khách cũng nhiều.
Không phải lúc nào sản phẩm cũng “tự chạy”.
Và người tồn tại lâu dài trong nghề này chưa bao giờ là người chỉ biết bán.
2. BẢN CHẤT THẬT CỦA NGHỀ MÔI GIỚI: GIẢI QUYẾT BÀI TOÁN TÀI SẢN CHO KHÁCH HÀNG
Khách hàng không cần một người bán nhà.
Khách hàng cần một người giải quyết vấn đề của họ thông qua bất động sản.
Họ có thể đang gặp những bài toán như:
-
Muốn giữ tiền an toàn trước lạm phát
-
Muốn đầu tư sinh lời nhưng sợ rủi ro
-
Muốn mua nhà để ở nhưng chưa rõ khả năng tài chính
-
Muốn chuyển đổi tài sản, thoát hàng, tái cơ cấu dòng tiền
-
Muốn xuống tiền nhanh nhưng không sai
👉 Bất động sản chỉ là công cụ.
👉 Vấn đề của khách hàng mới là trung tâm.
Một môi giới chuyên nghiệp không hỏi:
“Anh chị mua căn này không?”
Mà phải hỏi:
“Vấn đề tài chính hiện tại của anh chị là gì?”
“Mục tiêu của anh chị trong 3–5 năm tới là gì?”
“Anh chị sợ điều gì nhất khi đầu tư BĐS?”
3. HAI KIỂU MÔI GIỚI – HAI SỐ PHẬN HOÀN TOÀN KHÁC NHAU
🔴 Kiểu 1: Môi giới bán hàng
-
Chăm chăm nói về sản phẩm
-
Giá, chiết khấu, quà tặng
-
Luôn hỏi: “Chốt được không anh?”
-
Khi khách từ chối → mất động lực → bỏ cuộc
👉 Kiểu này sống phụ thuộc vào:
-
Thị trường
-
Sản phẩm
-
May mắn
🟢 Kiểu 2: Môi giới giải quyết vấn đề
-
Hiểu khách trước khi giới thiệu sản phẩm
-
Biết sản phẩm nào phù hợp – sản phẩm nào nên tránh
-
Dám khuyên khách không mua nếu chưa phù hợp
-
Tập trung xây niềm tin dài hạn
👉 Kiểu này sống bằng:
-
Năng lực
-
Tư duy
-
Uy tín
REDLAND khẳng định:
Môi giới giỏi không phải người bán được nhiều nhất ở một thời điểm,
mà là người luôn có khách tìm đến trong mọi giai đoạn thị trường.
4. GÓC NHÌN NGƯỜI TRẺ: ĐỪNG VỘI BÁN – HÃY HỌC CÁCH HIỂU
Người trẻ vào nghề thường rất nôn nóng:
-
Muốn có giao dịch nhanh
-
Muốn chứng minh bản thân
-
Muốn có tiền sớm
Không sai. Nhưng nôn nóng sai cách sẽ giết chết tư duy nghề.
Sai lầm phổ biến của người mới:
-
Chưa hiểu thị trường đã vội tư vấn
-
Chưa hiểu khách đã vội dẫn đi xem
-
Chưa hiểu pháp lý đã vội hứa hẹn
👉 Kết quả:
-
Khách mất niềm tin
-
Bản thân áp lực
-
Nghề trở nên mệt mỏi
REDLAND luôn nói với môi giới trẻ:
6 tháng đầu, nếu em chưa bán được, đừng hoảng.
Nhưng nếu 6 tháng đầu em không hiểu nghề, em sẽ hoảng cả đời.
5. BẮT ĐẦU TỪ CON SỐ 0 – LẤY GÌ ĐỂ GIẢI QUYẾT VẤN ĐỀ?
Rất nhiều người hỏi:
“Em không có tiền, không có mối quan hệ, làm sao làm môi giới?”
Anh trả lời thẳng:
👉 Không có tiền thì dùng não.
👉 Không có quan hệ thì xây giá trị.
Môi giới từ con số 0 cần tập trung 3 thứ:
-
Hiểu thị trường hơn người khác
-
Hiểu sản phẩm rõ hơn chủ nhà
-
Hiểu khách hàng sâu hơn chính họ nghĩ
Khi em hiểu đủ sâu:
-
Em nói ít hơn
-
Nhưng lời em nói có trọng lượng
-
Khách bắt đầu nghe em
Đó là lúc em không còn là người bán, mà là người tư vấn đáng tin.
6. TƯ DUY KINH DOANH: MỖI GIAO DỊCH KHÔNG CHỈ LÀ HOA HỒNG
Người bán hàng hỏi:
“Giao dịch này em được bao nhiêu %?”
Người làm nghề hỏi:
“Giao dịch này mang lại cho em điều gì trong 3 năm tới?”
Mỗi thương vụ đúng đắn có thể mang lại:
-
Khách hàng quay lại
-
Khách hàng giới thiệu
-
Thương hiệu cá nhân
-
Uy tín trên thị trường
👉 Hoa hồng là kết quả, không phải mục tiêu duy nhất.
Môi giới tồn tại lâu dài là người:
-
Chấp nhận giàu chậm nhưng bền
-
Không đánh đổi uy tín lấy tiền nhanh
-
Xây hệ sinh thái khách hàng
7. THỊ TRƯỜNG KHÓ – AI SẼ SỐNG?
Khi thị trường khó:
-
Người bán hàng than “ế”
-
Người giải quyết vấn đề lại có đất diễn
Vì lúc này:
-
Khách hoang mang
-
Khách sợ sai
-
Khách cần người dẫn đường
👉 Thị trường khó không thiếu khách – chỉ thiếu người đủ năng lực.
REDLAND từng chứng kiến:
-
Môi giới mới vào nghề 1–2 năm nhưng hiểu thị trường, vẫn sống khỏe
-
Môi giới 5–7 năm chỉ biết bán, phải rời bỏ nghề
8. MÔI GIỚI CHUYÊN NGHIỆP PHẢI CÓ TƯ DUY DẪN DẮT
Khách hàng không mua vì:
-
Em nói hay
-
Em nói nhiều
Khách mua vì:
-
Em làm họ yên tâm
-
Em giúp họ tránh sai lầm
-
Em đứng về lợi ích của họ
👉 Khi khách cảm nhận được điều đó,
họ tự chốt – không cần ép.
9. LỜI KẾT – TRIẾT LÝ NGHỀ THEO PHONG CÁCH REDLAND
REDLAND không dạy môi giới cách bán nhanh.
REDLAND dạy môi giới cách sống được với nghề lâu dài.
Nghề môi giới không dành cho người chỉ muốn tiền.
Nghề môi giới dành cho người muốn trở thành phiên bản có giá trị hơn mỗi năm.
Nếu em coi mình là người bán → em sẽ bị thị trường đào thải.
Nếu em coi mình là người giải quyết vấn đề → thị trường sẽ cần em.
