M#4: MẪU BẢN ĐĂNG KÝ NGUYỆN VỌNG MUA BẤT ĐỘNG SẢN

1. Bản đăng ký nguyện vọng là gì?

Bản đăng ký nguyện vọng mua bất động sản là biểu mẫu dùng để ghi nhận mong muốn, nhu cầu dự kiến của khách hàng đối với một dự án hoặc sản phẩm bất động sản cụ thể, thông qua công ty môi giới.

Trong giao dịch sơ cấp, đây là:

• Bước tiền giao dịch

• Không phát sinh nghĩa vụ mua bán

• Không bắt buộc nộp tiền

👉 Mục tiêu chính: giữ khách – lọc nhu cầu – chuẩn bị cho giai đoạn mở bán.

2. Khi nào sàn môi giới nên dùng bản đăng ký nguyện vọng?

Bản đăng ký nguyện vọng nên được sử dụng khi:

• Dự án chưa mở bán chính thức

• Chưa công bố giá hoặc chính sách bán hàng

• Chưa đủ điều kiện nhận tiền

• Cần tổng hợp nhu cầu thị trường

👉 Đây là công cụ an toàn nhất để làm việc với khách hàng ở giai đoạn đầu dự án.

3. Phân biệt: Đăng ký nguyện vọng – Đặt chỗ – Đặt cọc

👉 Sales sơ cấp phải dùng đúng công cụ cho đúng giai đoạn.

4. Cấu trúc chuẩn của Bản Đăng Ký Nguyện Vọng

4.1. Thông tin khách hàng

• Họ tên

• Số điện thoại

• Email

• CMND/CCCD (nếu cần)

4.2. Thông tin dự án quan tâm

• Tên dự án

• Chủ đầu tư

• Loại sản phẩm (căn hộ, nhà phố, đất nền…)

4.3. Nhu cầu & nguyện vọng

• Diện tích mong muốn

• Ngân sách dự kiến

• Vị trí/tầng/hướng (nếu có)

• Thời gian dự kiến mua

4.4. Nội dung cam kết không ràng buộc

📌 Bắt buộc phải có trong giao dịch sơ cấp:

“Bản đăng ký này chỉ nhằm ghi nhận nguyện vọng mua bất động sản của khách hàng, không phải là hợp đồng mua bán, không phải hợp đồng đặt cọc và không làm phát sinh bất kỳ nghĩa vụ pháp lý nào đối với các bên.”

4.5. Chữ ký xác nhận

• Khách hàng ký & ghi rõ họ tên

• Đại diện công ty môi giới ký xác nhận

• Đóng dấu công ty (nếu có)

5. MẪU NỘI DUNG BẢN ĐĂNG KÝ NGUYỆN VỌNG (TRÍCH)

“Tôi xác nhận việc đăng ký nguyện vọng mua sản phẩm bất động sản thuộc dự án … thông qua Công ty … chỉ mang tính chất ghi nhận nhu cầu cá nhân.
Việc đăng ký này không làm phát sinh nghĩa vụ mua bán và không ràng buộc trách nhiệm pháp lý đối với các bên.”

👉 Đoạn này giúp bảo vệ tuyệt đối sàn môi giới.

6. Lợi ích thực tế cho công ty & sales

✅ Với công ty

• Tổng hợp data khách hàng sớm

• Dự báo nhu cầu thị trường

• Chuẩn bị chiến lược bán hàng

✅ Với sales

• Giữ liên hệ hợp pháp với khách

• Không áp lực tiền nong

• Dễ upsale khi mở bán

👉 Sales chuyên nghiệp luôn bắt đầu bằng nguyện vọng – không phải tiền.

7. Những sai lầm cần tránh

❌ Ghi nội dung như hợp đồng
❌ Ép khách nộp tiền
❌ Cam kết “chắc chắn mua được”
❌ Không giải thích rõ bản chất cho khách

👉 Nhớ:
Đăng ký nguyện vọng = ghi nhận nhu cầu, không phải giữ tiền.

8. Tải mẫu Bản Đăng Ký Nguyện Vọng (Chuẩn sơ cấp)

📥 [Tải mẫu Bản Đăng Ký Nguyện Vọng Mua BĐS – Dành cho Sàn Môi Giới]
(Dùng cho đào tạo sales & triển khai dự án)

📌 Kết luận

Bản đăng ký nguyện vọng là nền móng an toàn nhất trong quy trình bán hàng bất động sản sơ cấp.
Sử dụng đúng sẽ giúp:

• Giữ khách sớm

• Tránh rủi ro pháp lý

• Tăng tính chuyên nghiệp cho sàn môi giới