1) Bối Cảnh Thị Trường Mới: “Tốc độ” là luật chơi

Thị trường đang thay đổi rất rõ:

• Dự án mới ra liên tục, “trăm hoa đua nở”.

• Thời gian gom booking rút ngắn: chỉ 1–2 tuần thay vì 1 tháng.

• Có dự án mở bán 1 nhịp chốt 1.000 căn.

• Ai nắm thông tin nhanh – người đó giữ cơ hội.

👉 Kết luận: môi giới bắt buộc phải đổi tư duy – đổi phương pháp – đổi hành động.
Không đổi là tụt.

2) Hai Tư Duy Bắt Buộc Phải Thay Đổi

Tư duy 1: Khách có tiền = có thể mua. Vấn đề là “mua gì – khi nào”

Sale thời “tốc độ” không còn chỉ nói “đẹp – tiện ích – vị trí”.
Sale phải nói ngôn ngữ tài chính & lợi nhuận.

• Mua BĐS = đầu tư dòng tiền, không chỉ mua nhà.

• Khách có tiền thường không thiếu khả năng mua, họ thiếu:

  • điểm rơi đúng

  • kịch bản dòng tiền

  • cơ hội tốt hơn người khác

Tư duy 2: Tư duy theo dòng tiền – không theo dự án

Khách ngày nay không mua 1 lần rồi thôi.
Họ xoay vòng vốn qua nhiều dự án.

Sale giỏi là người:

• dắt khách từ dự án này sang dự án khác

• hiểu “tiền khách đang ở đâu”

• biết hỏi để khai dòng tiền:

Câu hỏi mở gợi dòng tiền

• “Anh/chị muốn xoay vốn nhanh hay giữ dài?”

• “Hiện anh/chị đang để rảnh khoảng bao nhiêu cho đầu tư?”

• “Mình ưu tiên an toàn hay biên lợi nhuận cao hơn?”

3) Hành Động Thực Tế Của Sales Thời Kỳ “Tốc Độ”

3.1) Nhận diện khách theo dòng tiền (nhìn đúng là thắng nửa trận)

4 nhóm khách phổ biến:

• 💰 Dòng tiền mạnh (tiền mặt có sẵn)
  → ưu tiên chiết khấu cao / thanh toán sớm / hàng tốt

• 💳 Dòng tiền vay tốt (thu nhập ổn, vay mạnh)
  → dẫn bằng LS 0% / ân hạn gốc / phương án nhẹ áp lực

• 🔁 Đang xoay vòng vốn (kẹt vốn dự án khác)
  → so sánh thanh khoản / điểm rơi / hàng dễ ra

• 📈 Đầu tư thông minh (theo chu kỳ)
  → phân tích vị trí – biên lợi nhuận – thời điểm

3.2) Bộ câu hỏi dẫn dắt (sale tốc độ = hỏi nhanh, trúng)

• “Anh/chị mua để ở hay đầu tư?”

• “Ngân sách mình dự trù khoảng bao nhiêu?”

• “Anh/chị ưu tiên dòng tiền an toàn hay biên lợi nhuận cao?”

3.3) Kịch bản 3 bước “Bắt sóng cơ hội”

1. Tạo FOMO hợp lý:
   “Giỏ này chỉ bán trong 10 ngày.”

2. Định vị phù hợp:
   “Tầm tài chính này anh/chị hợp sản phẩm X.”

3. Gợi hành động nhẹ:
   “Booking 50 triệu giữ suất, 7 ngày hoàn lại nếu không hợp.”

3.4) Tư duy “Chuyển dòng tiền”

Sale không bán một căn.
Sale dẫn vốn khách qua nhiều vòng:

Ngắn hạn → Trung hạn → Dài hạn
Mua sớm – bán sớm → Giữ tài sản an toàn → Tái đầu tư vòng mới.

4) Bộ 6 Kỹ Năng Bắt Buộc Của Sales “Tốc Độ”

1. Bắt sóng thị trường: chu kỳ – điểm rơi – tin nhanh

2. Chốt nhanh – gọn – dứt: 3 lý do – 1 hành động – FOMO hợp lý

3. Quản lý data & dòng tiền: phân loại khách – tính ROI – theo CRM

4. Phân tích chính sách: bẻ chính sách thành ngôn ngữ dễ hiểu

5. Tư vấn theo dòng tiền: dẫn vốn theo chu kỳ đầu tư

6. Giữ khách & vòng lặp đầu tư: chăm sau chốt – khách cũ sinh khách mới

Một khách đầu tư thành công = ba khách mới quay lại.

5) Checklist 7 Ngày Cho Sales “Tốc Độ”

• Ngày 1: Bắt sóng → cập nhật CSBH, lọc khách tiềm năng

• Ngày 2: Đánh thức khách → gọi/nhắn, mở FOMO hợp lý

• Ngày 3: Gửi thông tin → video, bảng giá, giỏ hot, ảnh thật

• Ngày 4: Chốt booking → xử lý phản đối, thu hẹp lựa chọn

• Ngày 5: Giữ khách → xác nhận, chúc mừng, follow

• Ngày 6: Xoay dòng tiền → kéo khách cũ, tư vấn vòng mới

• Ngày 7: Tổng kết tuần → báo cáo – đánh giá – kế hoạch mới

🔥 “Ai kiểm soát được 7 ngày, người đó kiểm soát được kết quả.”

6) Khai Thác Khách Hàng Thời Kỳ “Tốc Độ”

Hỏi để bán – không nói để bán

Khách không thích bị bán.
Khách thích được hiểu.

• 70% hỏi – 30% nói

• Hỏi đúng → khách tự thấy cơ hội

Ba tầng hỏi chiến lược

Tầng 1 – Hỏi để hiểu (tài chính – mục tiêu)

• “Anh/chị đang giữ mấy BĐS rồi?”

Tầng 2 – Hỏi để khám (động cơ thật)

• “Anh/chị đầu tư cho mình hay cho con?”

Tầng 3 – Hỏi để dẫn (tới hành động)

• “Nếu có căn đúng tầm, em gửi anh/chị xem nhé?”

Công thức 4 bước: HỎI – LẶNG – GỢI – CHỐT

1. Hỏi

2. Lặng (cho khách tự nói)

3. Gợi (đẩy góc nhìn)

4. Chốt (hành động nhẹ)

7) Case Thực Tế: Xoay Vòng Dòng Tiền – “Giữ SkyM, xoay La Pura – RISA”

Bối cảnh

• SkyM: khoảng 2 tỷ, mới làm móng, vốn vào 30% → tiền đang “nằm chờ”

• La Pura – RISA: giá giai đoạn đầu, vốn vào 15%
  ✅ Hỗ trợ lãi suất 0%: 24 tháng
  ✅ Ân hạn nợ gốc: 36 tháng

• Xu hướng “Nam tiến” mở sóng – hạ tầng kéo dòng tiền

Câu chuyện tư vấn (giọng “dẫn vốn”, không bán hàng)

“Anh/chị giữ SkyM là rất đúng – tài sản ven biển dài hạn.
Nhưng vì SkyM mới làm móng, phần vốn 600 triệu đang ‘ngủ’.
Trong lúc chờ, mình có thể xoay nhẹ 15% vốn (~300 triệu) sang La Pura – RISA:
0% lãi 24 tháng, ân gốc 36 tháng… gần như 3 năm đầu không áp lực,
mà vẫn có cửa lãi vốn + lãi dòng theo chu kỳ 12–18 tháng.”

Bảng so sánh nhanh

Cách hỏi khéo để khách tự gật

• “Anh/chị có thấy phần vốn SkyM đang nghỉ có thể ‘làm việc’ trong 12–18 tháng tới không?”

• “Anh/chị có để ý giai đoạn vay rẻ – ưu đãi dài không kéo dài mãi không?”

• “Em gửi anh/chị bảng dòng tiền mẫu 300 triệu xem thử nhé?”

👉 Khách cảm giác: được mở góc nhìn, không bị đẩy mua.

Thông Điệp Chốt Redland

✅ Sale tốc độ – không đợi sóng, mà tự tạo sóng.

• SkyM là giai đoạn giữ giá trị

• La Pura – RISA là vòng xoay lợi nhuận kép

300 triệu vốn thật có thể mở thêm một chu kỳ đầu tư mới,
trước khi thời kỳ “vay rẻ” khép lại và sóng Nam tiến lan rộng.