🐟 CHUYÊN ĐỀ ĐÀO TẠO: “ĐÀO AO THẢ CÁ”

Quy trình xây hệ thống sale bất động sản bền vững

🎯 MỤC TIÊU CHUYÊN ĐỀ

Hiểu đúng tư duy “Cái Ao & Con Cá” trong bán hàng bất động sản
Biết cách tạo Ao dữ liệu – chăm Ao – khai thác Ao
Chuẩn hóa Zalo thành công cụ trung tâm vận hành bán hàng

🧭 PHẦN 1. TƯ DUY “AO & CÁ” – NỀN TẢNG CỦA SALE REAL

Cái Ao = nơi tập trung data khách hàng (Zalo là chính)
Con Cá = lead – khách hàng tiềm năng
Mục tiêu: tạo một cái ao đủ lớn – đủ sạch – đủ nhiều cá khỏe để khai thác lâu dài

“Muốn có nhiều cá phải có ao rộng – muốn cá khỏe phải giữ nước sạch.”

🪣 PHẦN 2. BƯỚC 1 – ĐÀO AO

Tạo hệ thống dữ liệu trung tâm

1️⃣ Chọn công cụ chính

➡️ Zalo là “ao gốc”
Mọi data từ Facebook, Ads, CRM, sự kiện… đều gom về Zalo

2️⃣ Mục tiêu Ao

1.000 bạn Zalo thật = 1.000 khách tiềm năng
Tỷ lệ accept > 80%
Phân loại rõ:
- Tò mò
- Quan tâm
- Net

3️⃣ Cách đào ao

Chuẩn hóa avatar – mô tả – ảnh nền Zalo
Lời mời kết bạn:
- Ngắn gọn
- Có lý do
- Có hình ảnh thương hiệu
Theo dõi tỷ lệ accept mỗi tuần

“Không có ao – cá thả xuống cũng trôi mất.”

🐠 PHẦN 3. BƯỚC 2 – THẢ CÁ

Đưa data vào ao

Gom data từ:
- Ads
- Bạn bè – nhóm
- Khách cũ
- Site tour – event – referral
Không để data rải rác – phải tập trung về 1 ao
Mỗi ngày thêm 20–30 lead mới

“Đừng chờ khách đến với bạn – hãy thả cá vào ao của mình mỗi ngày.”

🌿 PHẦN 4. BƯỚC 3 – CHĂM CÁ

Tạo cảm xúc & nuôi dưỡng

1️⃣ Ba loại cảm xúc cần tạo

Cảm xúc Dự án
Giá trị – tiềm năng – lý do nên mua
Cảm xúc Sales
Hình ảnh – phong cách – đời sống – case thật
Cảm xúc Thị trường
Thông tin nóng – cơ hội – điểm rơi – FOMO vừa đủ

2️⃣ Cách chăm Ao Zalo

80% chia sẻ – 20% bán hàng
1–2 bài/ngày
1 broadcast/tuần
Trả lời comment – inbox – cá nhân hóa tin nhắn

“Khách không mua sản phẩm – họ mua cảm giác & niềm tin.”

💥 PHẦN 5. BƯỚC 4 – KHAI THÁC AO

Thu hoạch cá

1️⃣ Nhận diện “cá to”

Hỏi sâu
Mở lòng
Quan tâm cụ thể (căn – tài chính – pháp lý)

2️⃣ Chuỗi khai thác

Tò mò → Quan tâm → Net → Chốt

3️⃣ Khi cá ăn mồi

Phải có quy trình:

Chốt cảm xúc
Chốt niềm tin
Chốt hành động (cọc)

4️⃣ Theo dõi

Số tương tác
Số khách net
Số cọc trên ao

📊 PHẦN 6. ĐO LƯỜNG & PHÁT TRIỂN AO

Các chỉ số cần theo dõi:

Số bạn Zalo: > 1.000
Tăng trưởng/tháng: +200
Tỷ lệ accept: > 80%
Tỷ lệ tương tác: > 10%
Tỷ lệ chuyển net: > 5%

“Không đo lường – không thể làm chủ.”

🏞️ PHẦN 7. MỞ RỘNG AO – XÂY HỆ SINH THÁI

Sau khi vận hành tốt 1 ao, nhân bản:

Ao đầu tư
Ao mua ở
Ao khách giới thiệu / môi giới
Ao cộng đồng riêng

Kết nối:

Google Sheet / CRM
Thương hiệu cá nhân:
“Chuyên gia BĐS khu vực …”

“Khi thương hiệu đủ mạnh – cá sẽ tự tìm đến ao.”

🔑 THÔNG ĐIỆP KẾT THÚC

“Đừng săn cá – hãy xây ao.”
“Đừng đi tìm khách – hãy khiến khách tìm đến bạn.”
“Ao càng lớn – cá càng khỏe – bạn càng tự do.”